Deux nouveaux outils permettant d’approcher les 100% de réussite dans le lancement d’une offre sur le marché.
Le startup studio Wikilabs, en étroite collaboration avec Vincent Truyens et l’équipe des business coaches d’Azimut a développé deux nouveaux outils améliorant sensiblement le résultat du travail sur la proposition de valeur et son potentiel de désirabilité.
Le premier : The Neurocognitive Empathy Map
Cet outil d’empathie permet de replacer, à leur juste place, les arguments rationnels à la base de nombreuses propositions de valeurs. A savoir : permettre à vos clients de justifier leur décision d’achat ou d’usage à leur hiérarchie ou à leur entourage.
Basé sur les différents centres décisionnels du cerveau humain, il permet de travailler sur les dimensions qui sont vraiment à la base de l’acte d’achat.
Le deuxième : The Global Value Proposition Canvas
Ce canvas centré sur la question de la proposition de valeur a pour mérite d’aborder les trois sources de création de valeur, à savoir:
- Le Talent et les drivers de l’entrepreneur ou de l’entreprise
- La plainte du client et/ou des autres parties prenantes
- Le potentiel du marché et l’avantage déloyal potentiel
Une 50 aine de startupers ont été entraînés à l’utilisation de ces deux outils en juin 2017 à Paris. Ils maitrisaient tous les outils traditionnels tels que BMC, Lean Canvas, VPC et autres new VPC, … Plus de 80% d’entre eux ont indiqué que ces deux outils avaient considérablement amélioré leur compréhension de la notion de proposition de valeur. 76% ont par ailleurs indiqué que les résultats du travail leur amenaient un nouvel éclairage sur leurs projets.
Ces deux outils sont à découvrir auprès des équipes de WIKILABS et Azimut.
N’hésitez pas à nous contacter : C’est ici, BANZAÏ!